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      彩妆市场的蓝海 其实在三四线小城

      [2019-08-23]

      彩妆潮流正当时,颜值即正义”当下。并从大都市向三线及以下乡村迅速浸透。当彩妆越来越成为中·国顾客日常生活的一部分,平价彩妆前景可期,也给了国产彩妆品牌逆袭的绝佳机会。彩妆商场的蓝海 其实在三四线小城8月9日,第·一财经商业数据中心(CBNData联合聚合算卖空发布《三线及以下乡村彩妆消费趋势陈说》下简称《陈说》根据CBNData消费大数据,挖掘彩妆消费下沉商场的新趋势。陈说》显现:1三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的出售额,顾客浸透率超九成。2口红、美妆东西、眉笔、眼影是三线及以下乡村顾客彩妆入门品类。3平价彩妆中,国货彩妆大放异彩,2018年4月至2019年3月顾客浸透率近九成,出售比例逾越六成,成为平价彩妆的干流。4网红同款国货彩妆产品销量接连两年大幅增加,2018年4月至2019年3月同比增加逾越20倍。平价彩妆小城来袭口红、美妆东西、眉笔、眼影成热门品类目前中·国三四线乡村已经掩盖逾越五个亿的消费人口,三四线城市的中产阶级将成为未来消费占比增加快的群体,彩妆品类也在这个新式商场找到增加的红海。CBNData陈说》显现,作为彩妆新手入门的首·选,平价彩妆在三线以及以下乡村已经“站稳脚跟”三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的出售额,有九成以上的彩妆顾客购买过平价彩妆品牌,远超中高端彩妆。全体来看,2018年4月至2019年3月平价彩妆在下沉商场的出售额增幅及顾客增幅均优于其在一二线城市的商场体现。CBNData陈说》发现,口红、美妆东西、眉笔、眼影是三线及以下乡村顾客彩妆入门品类。其间唇膏、口红销量继续大幅增加,接连两年同比增加逾越60%可见用一只口红愉悦心情已经不再仅仅大都市白领的专属,小城姑娘们一定水平上也具有了口红自在除了口红,眉笔和眼影也成为小城姑娘的彩妆入门必败品。CBNData陈说》发现,近三年来,三线及以下乡村眉笔和眼影的出售继续增加,其间眼影的销量接连两个滚动年同比增加近2倍。五步钩一眉,十步画一眼”技能正在被越爱越多的小城姑娘GET值得注意的彩妆礼盒也成为小城情侣七夕送礼的好挑选。CBNData陈说》显现,2018年七夕前后,三线及以下乡村男性顾客贡献了平价国货彩妆礼盒近9成的销量。国货霸榜平价彩妆商场顾客浸透率近九成,网红同款销量同比增加超20倍全体来说,国内的彩妆消费大致阅历了从欧美日韩的大品牌风潮,小众开架彩妆品牌潮,再到国货彩妆潮的更迭。国货彩妆品牌质量不输打拼,价格相对合算,更切合大众消费水平,因此构成了三线及以下乡村平价彩妆消费的主体。CBNData陈说》显现,平价彩妆中,国货彩妆大放异彩,2018年4月至2019年3月顾客浸透率近九成,出售比例逾越六成,成为平价彩妆的干流。以完美日记、卡姿兰为代表的国货品牌体现优异,以往洋品牌强占的彩妆商场中展露头角。相比一、二线乡村的顾客,三线及以下乡村顾客更容易被种草,CBNData陈说》显现,网红同款彩妆产品销量接连两年大幅增加,其间2018年4月至2019年3月更是集中大爆发,同比增加逾越20倍。其间唇膏口红为热销品类。美妆东西、眼影、CC霜、唇彩唇蜜唇釉也有不俗体现。化装和美妆东西中,洗脸巾、卸妆巾出售增加较快,2018年4月至2019年3月年销量和顾客人数同比增加均超越1倍,可见跟着化装品使用习惯的养成,更多细分品类的商场也在被逐渐打开。此外,如安在供给更为亲民产品的一起,保证产质量量,保证国产彩妆职业的继续健康发展,成为职业上下游重视的重要课题。聚合算相关负责人标明,聚合算卖空集合全球各工业源头大基地,通过规模化哄抢的产地直销事件,打造聚合算单品核弹级爆发力,引爆质量惠消费风潮,也为小城姑娘供给实惠又有质量的爆款彩妆产品。

        看成分 理性护肤新风向

        [2019-08-23]

        在国货潮、健康消费的建议下,美妆护肤界呈现了成分党、作用派等人群。他们用一篇文章、一个视频对一款产品的主要成分进行说明,不明白美妆护肤的人能够依据说明内容及其作用购买相 关产品。丰盛的护肤经历,让初涉美妆护肤的顾客尽量“不买错”。 成效性护肤品在老到商场的添加,顾客也越来越慎重,他们对扮装品产品成分信息透明化的要求越来越高。美国时装技术学院曾发布一份研究报告闪现,在承受调研的上千位受访者中, 42%的顾客以为他们没有从品牌方得知关于产品成分安全的满意信息;72%的顾客期望品牌向顾客说明产品成分的成效情况;跨过60%的顾客期望品牌认证产品成分的来历;76%的消费 者想让品牌更好地了解什么样的信息对他们尤为重要。 依据顾客对产品成分安全和成分信息透明化需求的日益攀升,“成分党”应运而生。这也意味着顾客将重视点回归到本质上,即产品的安全与成效;意味着KOL在产品测评上要全方位、 更立体地剖析产品的优与劣;意味着品牌推进产品信息透明化的进程加速,对品牌“质”的要求进一步行进。整体来说,便是让重视点转移到本质上——在安全可靠的基础上,寻求产品的功 效,这是一个理性化的进程。 氨基酸 蛋白质的基本单位 氨基酸能够直接在真皮层纤维母细胞发挥作用。它能够无缺穿透上皮细胞,具有生物活性、运用后对外观及肤质有显着的改进却不影响皮肤屏障功用,可与皮肤里层二价金属离子发生螯合反 应。 阻遏过多的二价金属离子与皮肤中的胶原蛋白发生交联作用,坚持满意的胶原纤维和弹性纤维,使皮肤柔滑,细腻赋有弹性。 酒精 没那么可怕 酒精是唯 一被容许运用在扮装品中的溶剂。例如,水杨酸、琉苦楚、黄酮类等很常见的保养成分,对水的溶解度极低,他们需求凭仗酒精来溶解才调参与配方。酒精能促进皮肤吸收,改动 皮肤的油脂形状,使活性成分比较简单穿过肌肤被吸收。 酒精还能优化护肤品的运用感,参与扮装水中,运用起来感觉更为新鲜。不过,它不适宜活络肌肤。 金缕梅 深层清洁 金缕梅具有一起的清洁分子细胞,用金缕梅提取物的洗面奶,能有用调理舒张毛孔、净化毛孔,修正受损肌肤,温文翻开面部毛孔,深层清洁肌肤,令肌肤更滑更美,呈现细腻、润滑、紧致 的情况。 它还含有一种特别因子,减轻皮肤的不稳定性,帮助肌肤恢复安静,全身放松。一起,它还能够起到美白的作用。 免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。转载稿涉及版权等问题,请立即联系网站编辑,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。

          化妆盒子走俏 新零售还是伪共享

          [2019-06-24]

            共享经济热潮下,瞄准女性经济的共享化妆间项目也开始加速落地。近日,17 beauty化妆盒子宣布将于10月底开始在全国的机场和高铁站拓展业务,今年底预计入驻全国排名前20的机场。据悉,共享化妆间里设有化妆台和各种彩妆、卸妆产品,消费者购买一定的时长套餐后即可随意使用。业内专家认为,一些对妆容有追求的女性在公共场合确实需要一定的独立化妆空间,不过这种需求相对有限,面对相对较高的租金、运营成本,共享化妆间能否持续存活下去还有待商榷。   共享化妆间面世   和唱吧等共享ktv的小亭子外观类似,一个名为17 beauty的化妆盒子正在谋划铺市场。据悉,17 beauty创始人韩淑琪认为公共场合里的化妆空间是一个刚需缺口,很多女性在长途旅行、商务会谈或社交活动前都希望有成套的化妆工具和独立的化妆空间,因此共享化妆盒子的目标客群主要为白领女性,选址主要为大型交通枢纽、写字楼和商场。   目前,17 beauty尚未大范围铺开市场,只在部分购物中心有布点。记者在金地中心看到,17 beauty化妆盒子外观类似共享ktv,盒子中设有固定的化妆台、座椅,化妆台上装有化妆品和化妆工具。化妆品方面主要涉及卸妆、底妆、面部妆容、眼妆、唇妆等各步骤的产品,约有20个单品,化妆工具则有一次性的棉签、粉扑和化妆刷等,另外还提供了卷发棒、梳子等美发工具。   据悉,消费者通过扫码注册后可进入化妆盒子,目前化妆盒子共推出了28元/15分钟、38元/25分钟、48元/35分钟和58元/45分钟四种化妆套餐,消费者购买套餐后玻璃抽屉即会解锁,可在套餐时间内任意使用盒子里提供的所有产品。为了吸引用户,美妆盒子目前提供的产品主要来自影响力较高的中高端品牌,比如cpb隔离、纪梵希散粉、nars腮红等。   需求场景相对有限   一些对妆容有追求的女性总会随身携带口红、散粉等化妆品,随时补妆,这种补妆的场景在公共卫生间不少看到。不过,北京商报记者在走访中发现,金地中心的美妆盒子使用并不高,随机采访的多位消费者表示愿意去看一下共享化妆间是怎么玩的,不过自己一般都会随身携带必要的化妆品,一般必带口红,已经是一种习惯。另外还有一些消费者表示会介意化妆品的卫生、色号等问题,认为化妆品属于较为私人的产品,不想与许多陌生人一起共享,而且每个人的肤质、肤色不同,对化妆品色号的选择也千差万别,美妆盒子更适合在应急时临时使用。   记者看到,为了保证产品和卫生,17 beauty里的瓶装产品基本上都装了压泵,粉状产品也有一次性化妆工具。不过由于不像化妆品专卖店里会有专门的服务人员及时清洁,无人化的美妆盒子里的日常运营工作还需要经受各方面的考验。品牌营销专家姜晓峰认为,共享化妆间的应用场景可能相对有限,更能满足有应急性需求的消费者。中国女性还未像日本女性那样普遍会化妆。如果是对于妆容特别有追求的消费者的话,通常会很重视化妆品的选择,也会随身携带符合自己偏好的细分产品,一般不会愿意与大众共用。而对于不在乎妆容的消费者来说化不化妆都无所谓,共享化妆间也不会成为刚性需求,北京商业经济协会副会长赖阳表示,女性在公共场所化妆确实有相应的客观需求,但是相应的设备、产品,在卫生等方面能不能符合消费者的使用要求还需要探索。具体到化妆品的品牌、色号等,每个人也都有自己的偏好。另外,由于化妆品属于消耗品,后期运营中还需要随时补货等,这些细节在项目实际推进中都还需要进一步打磨。   盈利模式待解   不可否认,女性在公共场合对独立化妆空间确实有一定需求,但是要开发出一种商业模式的话,有很多细节问题都要重新考量。比如,17 beauty内的产品都采买于丝芙兰、机场免税店和商场,并非直接与品牌商对接,这无疑会使投入成本很高,加重持续性扩张的压力。而如果网点密度不高的话,也难以触及更多用户并形成高频消费。相对有限的需求能否转化成可持续发展的商业模式值得商榷。在姜晓峰看来,共享化妆间的盈利模式尚不清晰。如果是想收集消费者的数据,卖给化妆品公司,或者吸引广告入驻的话,则对流量有一定要求。但是化妆本身不是刚需,对于大部分追求妆容的中国女性来说出门前就已经完成,很少会高频使用共享化妆间。况且在购物中心这种场景,本身就有大量的化妆品品牌门店提供更丰富的免费化妆体验。   而如果是想从产品中赚取价差的话,姜晓峰指出,这就对供应链提出很高的要求,参考共享单车的成本,共享化妆间可能需要从化妆品品牌源头去采购,这样才能将价格压低。不过不像共享ktv基本是一次性投入的软硬件成本,化妆品需要持续采购上新,运营成本较高。消费者对于化妆品的使用过去通常是在家或者公司卫生间完成,产生的成本自己承担,而共享化妆间的模式则将原来消费者承担的成本转嫁到自己身上,还需要额外承担机场、购物中心的租金成本,要想实现盈利还是很难。 免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。转载稿涉及版权等问题,请立即联系网站编辑,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。

            5000万95后在天猫买美妆 化妆品大牌加强线上渠道争夺年轻人

            [2019-06-24]

               欧莱雅中国首席执行官斯铂涵近日晒出了其14年来业绩增长的最高峰——2018年,欧莱雅中国的业绩增速达到33%。   “高端品牌持续发力”和“电商拉动”,被斯铂涵归结为这项“巨大成功”的两大原因。欧莱雅中国去年的业绩有35%来自于电商。“得益于中国市场天猫双11的成功,集团四大部门在第四季度都有不俗表现。”在此之前,欧莱雅财报中这样表示。   欧莱雅中国首席执行官斯铂涵近日晒出了其14年来业绩增长的最高峰——2018年,欧莱雅中国的业绩增速达到33%。   电商化、高端化和低龄化正成为美妆集团们崛起的新趋势。而“全球市场看中国,中国市场看天猫”已经成为品牌发展的“铁律”。   中国市场成美妆品牌增长引擎   正如斯铂涵所言,“中国以前是一个新兴市场,但现在已经是集团创新和数字化的枢纽。”   各大美妆品牌的财报均显示,中国市场的增长跟其他国家相比遥遥领先。最近一季财报中,LG生活健康集团第四季度海外市场实现了47%的同比增长,中国比平均高出7个百分点;资生堂中国市场的业绩相比上一年度同期增长了32.3%,达到了1908亿日元;而在过去一年中,欧莱雅则在中国市场获得了多项亮眼成绩——不但创下远超全球、高达33%的增速,更是夺下兰蔻、赫莲娜和欧莱雅男士3大品牌的“全球第一大市场”称号。   中国市场业绩向好,引发大牌们的升格建制,美妆品牌在产品、营销、供应链和组织架构上不断针对这一市场进行针对性的改革,中国已经成为全球美妆品牌都在集中抢占的战略高地。   高端化和低龄化成为新趋势   中国市场的强劲增长,很大程度得益于高端品牌卖得好。   跟大众品牌相比,无论是宝洁旗下SK-II和Olay、欧莱雅集团奢华美妆部门如YSL、兰蔻等,还是雅诗兰黛的MAC、海蓝之谜,高端品牌在美妆集团内部营收和利润遥遥领先,成为品牌增长的巨大动力。   另一个重要趋势是:更多的年轻人们开始用高端化妆品了。   “95后用贵妇面霜”、“00后都在用海蓝之谜”,过去一年中,微博上类似话题比比皆是,多次登顶热搜,高端、贵妇级品牌在中国迎来前所未有的高速增长,美妆用户低龄化成为化妆品行业的新趋势。   这个数据在天猫上得到了最好的印证:过去一年中,天猫上有超过5000万95后购买化妆品,MAC、雅诗兰黛、YSL、兰蔻、纪梵希、海蓝之谜等 “奢侈美妆”,如今已经成为95后最爱购买的高端品牌。   与此同时,小镇青年们的强大消费力不容小觑。拿YSL举例,入驻天猫后,其2018年的线上销量中有48%来自于所谓的“无专柜”城市。在消费升级、品牌认知度提升的驱使之下,三四线城市的95后、00后将成为高端美妆消费的潜力人群。   多家美妆巨头财报提及天猫 线上市场驱动品牌增长   高端美妆业绩斐然,天猫在其中扮演了重要角色。从双11到超级品牌日,天猫开创的“节日”引发全球共振,美妆品牌们更是在天猫上创下了一个个难以企及的业绩高峰。   火爆中国的YSL美妆上天猫开店,不到半天销售突破3000万;阿玛尼美妆天猫旗舰店开业,单天吸引数百万人次进店、明星单品红管唇釉刷新高端唇妆销售记录…   优秀的业绩也让天猫成为巨头们财报上的常客。最近一次财报中,雅诗兰黛和欧莱雅均提及天猫,其中,雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda在2019财年Q2投资者分析师会议上表示:“2018年,因为越来越多的天猫消费者对MAC感兴趣,MAC 已成为天猫上的第一美妆品牌,也成为雅诗兰黛集团高端化妆品的第二品牌。”   天猫已经成为全球品牌运营的主阵地,纪梵希、YSL、祖玛珑、欧珑、阿玛尼等美妆大牌不断入驻,随着一年一度天猫金妆奖即将到来,更多高端美妆将借此契机上天猫开店。如今,在天猫,高端购物中心一楼专柜的品牌已经齐聚,只有你想不到,没有你买不到。 免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。转载稿涉及版权等问题,请立即联系网站编辑,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。

              Tom Ford在天猫发布新品口红,在中国首次登陆线上

              [2019-06-24]

              被誉为“口红界的爱马仕”、素来高冷的Tom Ford,决定在线上开店了。据官方消息,Tom Ford将在3月初入驻天猫旗舰店,这是这家美妆奢侈品牌入驻中国以来,第一次在线上零距离地和消费者对话。 甩开一众大牌的彩妆价位,只在北上广深等一线城市高端商场才能见到的专柜——在大多数人眼中,Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前,Tom Ford甚至没有中国官网。在“全球市场看中国,中国市场看天猫”的品牌发展“铁律”下,奢侈品上线已经成为必然。 Tom Ford是设计师Tom Ford创立的同名品牌,拥有化妆品、成衣、香水等多个品类。Tom Ford的成功除了产品质地感人,设计师Tom Ford在危难时期曾拯救了濒临破产的Gucci,也让他在时尚圈名声大噪。 贩卖爱情故事,将性感做成一门生意,或许是TomFord品牌基因中的最重要特质,将半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口红的大幅海报,这种突破禁忌的创意方式在全球大获成功。 2014年,Tom Ford推出了一系列名为“Lips&Boys”的限量唇膏,一套50支,每一支色号都独一无二,用一个男孩的名字来命名。Tom Ford说,这50个男孩,都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理,后续推出如Collin、Holden等25支唇膏,成为永久色号,中国社交媒体上,这个系列被称为“得不到的男神”,“得不到的男神”系列色号每一年都在陆续更新,让女性们趋之若鹜。 Tom Ford美妆几年前已经被雅诗兰黛集团收购了。雅诗兰黛运营奢侈品牌的经验也成为Tom Ford的参考,事实上,它也成为在雅诗兰黛集团财报上的“亮点”,几年来一直获得双位数增长。 在中国首次线上开店,联合天猫发布独家新品赶在天猫金妆奖前,Tom Ford线上旗舰店终于千呼万唤始出来,据了解,品牌后续将与天猫深度合作,重点发力线上市场。 Tom Ford方面透露,天猫旗舰店将覆盖美妆品类,口红、香水、粉底及限量套装等,包括了品牌的大量明星产品。也将独家首发最著名的”男朋友女朋友系列”迷你礼盒以及新品唇膏。 Tom Ford母集团雅诗兰黛,与天猫深度合作以来,过去两年线上销量增长的百分比都超过了三位数。众所周知,雅诗兰黛集团旗下有众多品牌,包括海蓝之谜、雅诗兰黛、Bobbi Brown、倩碧和Mac等等,这些品牌各有其特点和明星产品。但雅诗兰黛只在自己众多的品牌之中,选择一部分带进中国。 为何入华4年,选择在这个时间点上天猫开店?业内人士分析指出,奢美品牌在天猫的成功案例,是其中最大驱动因素。在过去的一年里,YSL、阿玛尼、纪梵希等高端品牌领涨美妆集团的营收和利润,随着中国低线城市消费力的崛起,奢侈品难以覆盖的3-5线城市,也因为电商的存在赢得巨大增量。以YSL为例,入驻天猫后,品牌线上销量中,有48%来自三四线城市。 而Tom Ford本人也曾在接受采访时表示,过去11年间,随着科技的发展,消费者的购买习惯发生了很大转变,现在大家更倾向于网上购买彩妆,因此,为消费者提供更便利的购物体验将会是整个行业的新趋势。他的目标是将品牌打造成一个20亿美金的品牌,高科技零售店在下一步计划当中。免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。转载稿涉及版权等问题,请立即联系网站编辑,我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。

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